18 مليون حجم المبيعات المحلية..والهواتف المحمولة ليست سلع ترفيهة 

" KMG " تطلق استراتيجية جديدة لتعزيز دعمها التقنى والمالى لشركائها المحليين 

تضاعف أسعار الشحن..أزمة الرقائق الالكترونية والتضخم أهم التحديدات التى تواجه سوق المحمول

 اجري الحوار خالد حسن 

اعده للنشر باكينام خالد و محمد الخولي 

رئيس مجلس إدارة شركة " KMG" ، المتخصصة فى مجال توزيع الاجهزة الالكترونية والهواتف المحمولة و رئيس شعبة الاقتصاد الرقمي و التكنولوجيا  بالغرفة التجارية بالقاهرة… هو كريم غنيم  

الذي بدا حياته العمليه في واحده من اكبر شركات التوزيع في مجال التكنولوجيا و بعدها أحدي شركات الاتصالات الكبري كأصغر مدير تسويق 

في قطاع الاتصالات و كان شغفه بان يكون رائد اعمال ليحقق حلم البيزنس الخاص به فاسس في نوفمبر ٢٠٠٣ شركة KMG شركه المتخصصه في التوزيع للمنتجات التكنولوجيه  و في عمر ال  ٢٦  حصل علي اول توكيل من اكبر شركات اكسسوارات الكمبيوتر في عمر ٢٨ سنه  توالت التوكيلات 

و لاقتناعه بضروره تطوير مشروعه الخاص اتخذ عده خطوات متلاحقه لتوسيع نشاطه فبدا في  خطواته لتصنيع بعض العلامات التجاريه  علامات تجاريه   و في عام ٢٠١٢  انطلق الي التوسع الاقليمي فاسس فرع للشركه في دبي في ٢٠١٤ 

كريم غنيم الذي اصبح ابرز خبراء الاتصالات  في مصر و اراؤه يشار اليها بالبنان و ينجح الان بين النجاح في البيزنس الخاص و العمل العام علي حد سواء   

قال  ردا علي تساؤل عالم رقمي إن الغرفة ستعقد الاسبوع المقبل اجتماعا لبحث تأثير فرض وزارة المالية المحمولة ، الاسبوع الماضي ،   10 % كرسوم جمركية جديدة علي الاجهزه  اللوحيه  و الهواتف المحمولة ومناقشة رؤية وزارة المالية لكيفية ما  ستؤدى هذه الرسوم الاضافية على توطين عملية تصنيع الاجهزه  الالكترونية للهواتف الذكية لاسيما فى ظل تراجع تباطوء مبيعاتها  فى السوق المصرى للهواتف المحمولة . 

أضاف ان  إجمالى الرسوم الجمركيه  المفروضة على اجهزة الهواتف المحمولة تتجاوز حاليا نحو 38 % وتتضمن 5 % رسوم 14 % ضريبة قمة مضافة و5 % رسوم الجهاز القومى لتنظيم الاتصالات و 3 % رسوم  وأخيرا فرض 10 % كرسوم جمركية .

تحديات

اوضح كريم " أن سوق الهواتف المحمولة يعاني  من عدد من التحديدات منها تضاعف وزيادة اسعار الشحن بالاضافه  الى نقص المعروض من الاجهزه  بسبب الازمه  العالمية للرقائق الالكترونية ناهيك عن تزايد معدلات التضخم العالمية والمحلية وهو ما أدي الى ارتفاع اسعار الهواتف المحمولة مشيرا أن أسعار الهواتف الذكية والمحمولة تنتظر زيادة بعد فرض الحكومة المصرية الرسوم الجمركية الجديدة على واردات  الأجهزة المحمولةوفقا للقرار رقم 558 لعام 2021 الخاص بتعديل بعض فئات التعريفة الجمركية .

أشار نتطلع في ظل اتخاذ الحكومة المصرية لخطوات واسعة نحو  التحول الرقمي ، وفى ظل دعم القيادة السياسية من الرئيس عبد الفتاح السيسي ، لضرورة استبعاد الأجهزة اللوحية والهواتف الذكية من قائمة السلع الترفيهية، ونقلها إلى جداول السلع الأساسية ، بخاصة بعد تطوير المنظومة التعليمية في مصر في الفترة الأخيرة، إذ لا يوجد بيت في مصر يخلو منها، وهو ما يخرجها من منظور أنها سلعة ترفيهية في المنظومة الجمركية.

زيادة الاسعار

أكد كريم أن مردود هذا القرار ، لفرض رسوم جديدة على الهواتف المحمولة، من المتوقع أن يظهر آثاره على اسعار أجهزة الهواتف الذكية متوقعاً أن يشهد الأسبوع المقبل زيادات في الأسعار . 

أكد كريم غنيم رئيس مجلس إدارة شركة " KMG" ، المصرية المتخصصة في مجال توزيع الهواتف المحمولة ،  أن حجم السوق المصرية للهواتف المحمولة يتجاوز 18 مليون هاتف سنويا

الدعم الفني

اشار رئيس مجلس إدارة " KMG " أن الشركة مستمرة في استراتيجيتها لضخ استثمارات مالية جديدة لتعزيز  علاقاتها مع عملائها من خلال التركيز على تقديم خدمات ما بعد البيع والصيانة على مستوى جميع المحافظات لنكون أقرب لعملائنا ولذلك نعطي الأولوية للاهتمام بهذا الجانب لتنمية السوق وتطويره حتى في وسائل  الدعاية واختيار الأنسب وفقا لرؤية الشركة وأهدافها حيث قمنا بفتح عدة مراكز للخدمات المتكاملة والتي تقوم بعرض تشكيلة متنوعة من الهواتف المحمولة ، التي تقوم الشركة بتوزيعها في مصر ، والرد على استفسارات العملاء وكذلك تقديم خدمات الصيانة وقطع الغيار واكسسوارات الهواتف " الفيتشر فون " .

تأهيل الكوادر

وفيما يتعلق برؤية الشركة لتأهيل الكوادر البشرية محليا لتقديم خدمات الدعم الفني للهواتف الجديدة أوضح كريم أن هناك عدة مستويات لاهتمامنا بالتدريب يتمثل أولها في تدريب وتأهيل مهندسينا لتقديم الدعم الفني على أعلى مستوى من الكفاءة وذلك من خلال اسلوبين للتدريب الأول التدريب على أيدي خبراء من شركائنا العالميين والثاني تدريب أون لاين أو إرسال متدربين للشركة الأم حيث نستهدف رفع كفاءة كل فئات العاملين في تسويق الهواتف المحمولة بالسوق المصرية والتي تتميز بقدرتها على استيعاب الهواتف الجديدة وخلق فرص عمل جديدة .

full service partner

وردا على سؤال " عالم رقمى " عن استراتيجية " KMG " لتعزيز علاقاتها مع شركاءها المحليين أكد ان الشركه  كموزع لعدد من الشركات العالمية للهواتف ومنها " فيفو "   تنتهج منذ عامين رؤية جديدة وهي "  full service partner" حيث انها لديها مجموعه  من البرامج المتنوعة التى تتضمن تقديم كافة الخدمات ذات القيمة المضافة الحقيقة لشركاءها المحليين  " partner " ومنها الخدمات الفنية والمالية وما قبل البيع وما بعد البيع والصيانه  والتخزين اذ يمكن لكل شريك اختيار ما يناسبه من هذه الخدمات وفقا لاحتياجاته وليس عليه اختيار كل هذه الخدمات .

أضاف نقدم هذه الخدمات لكافة شركائنا ، بما فى ذلك الصغيرة او المتوسطة ، كما اننا يمكننا شراء الاجهزة لصالح شركائنا وتوصيلها لهم داخل مصر وفقا لاتفاقيات تجارية مع كل شركة .

مبادرات الشعبة

و حول دور الشعبة العامة للاقتصاد الرقمي فى مساعده  اعضائها على التحول  الرقمي قال كريم  أن الشعبة اطلقت مبادرة اتاحه  انظمة " ERP " لاعضائها من التجار والشركات بالتعاون مع " مايكروسوفت  " كما أطلقت مبادرة «توطين» التي تتضمن حلول وطرق تمويل تتيح للتجار ميكنة عملهم مع توفير تمويل من البنوك لتمويل عملية التحول للطرق غير التقليدية للتحصيل والمدفوعات وتم إطلاق المرحلة الأولى من مبادرة التوطين في شهر يناير 2021 بالتعاون مع هيئة تنمية صناعة تكنولوجيا المعلومات ايتيدا وعدد من البنوك

تهدف المبادرة لتغطية أكبر عدد ممكن من رواد الأعمال والشركات المتوسطة والصغيرة والمتناهية الصغر في كل المحافظات، وذلك لتوسيع نطاق استخدام التكنولوجيا في ربوع مصر وتحديث أنماط التجارة الداخلية، ويتضمن نطاق المبادرة كل محل تجاري لديه سجل تجاري ويفتقر لاستخدام التكنولوجيا بمختلف أشكالها، وتشمل الفئات المستهدفة: محلات البقالة ومنصات بيع المنتجات الغذائية باختلاف أنواعها ، الصيدليات الصغيرة، المطاعم الصغيرة، منصات البيع بالتجزئة على الانترنت  

كريم غنيم في سطور 

بدا حياته العمليه في واحده من اكبر شركات التوزيع في مجال التكنولوجيا و بعدها أحدي شركات الاتصالات الكبري كأصغر مدير تسويق 

في قطاع الاتصالات و كان شغفه بان يكون رائد اعمال ليحقق حلم البيزنس الخاص به فاسس في نوفمبر ٢٠٠٣ شركة KMG الشركه المتخصصه في التوزيع للمنتجات التكنولوجيه  و في عمر ال  ٢٦  حصل علي اول توكيل من اكبر شركات اكسسوارات الكمبيوتر في عمر ٢٨ سنه  توالت التوكيلات

و لاقتناعه بضروره تطوير مشروعه الخاص اتخذ عده خطوات متلاحقه لتوسيع نشاطه فبدا في  خطواته لتصنيع بعض العلامات التجاريه  علامات تجاريه   و في عام ٢٠١٢  انطلق الي التوسع الاقليمي فاسس فرع للشركه في دبي في ٢٠١٤ 

حصل علي العديد من الجوائز 

منها جائزه  افضل شركه في طرح منتجات جديده علي مستوي الشرق الأوسط من مؤتمر distree 

Middle East

علاوه علي عدد من الجوائز المتعدده كافضل موزع للمنتجات للعديد من العلامات التجاريه الرائده